一、背景   

    为了能够准确了解客户的需求，一个很重要的途径就是企业贴近市场，全方位地参与市场活动，形成对市场的全面覆盖。上述战略的执行需要一支强有力的销售团队，与广大客户及各层级合作伙伴建立合作共赢关系，对客户及合作伙伴的服务诉求快速响应，对客户及合作伙伴的综合利益全面兼顾，对客户及合作伙伴的需求商机敏锐捕捉。为了打造如此的销售强队，我们需要借助一些最新颖的销售培训课程来增强他们的销售技巧、沟通能力、影响力乃至思维模式，以重塑企业产品及服务的价值来解决客户的核心痛点。

     本次《教练型销售》沙龙会把创新型的销售模式推荐给大家，将是实现上述企业营销战略的良好开端，欢迎加入我们以发现更多。

二、议程

    14:00 ~ 14:15 开场与破冰环节

    14:15 ~ 16:45 《教练型销售》特色分享

    16:45 ~ 17:00 问答环节

    17:00 ~ 17:30 社交与联络（可选）

三、摘要

教练型销售（SAC）介绍

1、 SAC课程的总体框架

2、 SAC的价值和能力模型

3、销售团队的核心挑战分析

4、SAC的专业和实战技巧

5、现场实际问题解析（可选）

       在这场互动式的工作坊里，我们会分析我们销售团队的核心挑战。您可以分享所观察到的贵司销售团队所面临的业务挑战。我们会有机会了解如何把传统的销售技巧和最先进的教练方法论相融合。让我们一起从一个创新的角度来看待我们的销售团队和他们的销售能力提升之旅。

四、邀约对象

企业HRD/HRM/HRBP、企业销售主管等

五、嘉宾介绍

 廖澄 Alex

• 20年销售经验，拥有业务拓展、渠道管理和大客户销售的成功经历，同时具有很强的技术背景

• 在老牌IT公司王安电脑任软件开发工程师，在思科、微软等IT厂商任大客户销售经理

•  15年团队管理经验，成功地领导过销售、产品市场、技术支持、客户服务等多个团队

•  RSA信息安全公司上海办事处总经理，北电Nortel、博科Brocade等网络厂商华东区销售总经理，奥迪坚等呼叫中心厂商中国区销售总监，小i机器人运营副总裁

• 熟悉客户互动、智能客服、联络中心运营、业务流程外包、云计算、数据中心、网络和安全等市场

• 具有丰富的教练、培训、引导、顾问的实际经验，对市场营销、领导力发展、组织创新和绩效提升等方面形成了深刻见解