01 认识信念

在人们这一生当中，生命中会有很多体验，慢慢我们开始不断告诉自己一些故事，这些故事完全印到了我们最底层的细胞之中，认为它就是真相，就是真理。

这就是信念。

有些信念能给我们赋予能量，特别在生活中某个阶段，某个信念会对我们有所帮助。

但是还有一些信念会阻碍和限制你。你可以想象你头上有两根收音机天线，如果信息是能证明你的信念是正确的，它就能捕捉到；如果信息是证明你的信念是错误的话，你就接受不到。

在教练中要注意到客户的信念。

有的时候我们在教练约谈中，是能听到客户的信念。比如这些词：永不、总是、我就没那种运气之类。

我永远不会是那个被提拔的人...

女人应当放弃这样的机会…

所以当你听到这一系列词，这就是信号：客户用这样词语说话时，他是在诉说他的故事。

02 信念如何影响教练成果？

《进化教练》里有这么一个模型，当我们初次听到客户问题，通常这是一个症状，在底层有个本源。

所以我们要好好调查一下那个本源。去理解到底是什么东西在阻碍他，到底什么视角让他驻足不前。

我教练过一个客户，他的主题是自我营销。每一次参加社交活动，他也知道是很好的机会去推广他的事业。

可每有机会的时候，脑海里会有个小声音：别炫耀...好人不会吹牛的...做个谦虚的好孩子

但是他并不能辨别出来这个声音。他唯一能辨别的是一种情绪，感觉就像手电筒突然打到兔子身上，兔子一下呆住了。

如果你教练他时说：

下周你打算做什么去推广自己呢？

想象着你站起来在推广你自己，那是什么感觉？

他说：我感觉特别好。

那你的成功画面是什么？你将收获什么？

啊，我将会成为非常杰出的企业家，我将会是亿万富翁…

那你对行动有多少分承诺？

百分之两百！

哇，我做了一个很棒的教练，我们下周再见！

下次教练开始前，下次教练开始前，没有任何行动的他有些不安：天呐，明天又要见我的教练去！我怎么告诉他，我上次没有做我的推广。

我该怎么对他解释呢？找什么借口呢？

对，就说会议取消了。

信念阻碍了我们去做想做的事情。但我们对此毫无觉察的。

03 信念没有对和错

就好像这个做自我营销的人，他的信念是：好孩子不吹捧自己。不管是真的还是假的，其实就是一个视角。吹牛是什么又不是什么，谁来定义呢？

我们每个人拥有的信念是不同的，有人认为是吹牛，有人认为是自爱的表现。而且在生活中具体问题具体分析，对于这个人来说是好的信念，对另一个人可能是不好的信念。

我的意思是，信念，对或错，好和不好都没有关系。问题是，它在你的生活工作当中何以影响到你。

举个例子：

我是一个非常倔强的人。你可能说倔强不是好事儿，但对我来说，特别好。

这表示我一旦去做什么事儿，一定去完成它。

我更大的问题是什么呢？就是项目本来应该甩掉，可我无法放手。这是我更大的问题。

所以当你听到一个信念，作为教练不要评判它。我们要好奇的发现：这样一个信念是在限制他呢，还是在赋予他能量？

04 像剥洋葱一样剥开信念

如果我们直接就问：这个信念在赋予你能量呢还是在限制你？

客户会说：啊，你说啥？

如果你试图向某人证明他的信念是错的，他会和你打起来的。

你对他说：“你看你，活在一个盒子里。” 但对他来说不是盒子，这是他的现实。

作为教练要有耐心。不是说你听到信念就搞定了，不是这样子的，你得一层层剥下来。

“当你站起来推销自己的时候，突然间感觉不舒服，跟我讲一下这个不舒服的感觉是什么？”

啊，我不知道，就是觉得特不舒服。

那你这么做的时候，身体有什么感受？

好像我在这儿吹牛似的。

还有什么其他感受？

我在咬手指。

这个时候你在想什么呢？

啊，我在想，应该站起来。

还有什么念头？

坐下。

好，告诉我，你为什么要坐下？

因为我脑子里有这么个声音说别站起来。

OK，如果你站起来的话，你害怕什么？

他们肯定会反感我吹嘘。

他们还会有什么其他想法？

我不知道他们想什么，嗯，刚才那一瞬间，我好像听到妈妈说：你给我坐下！

噢，你妈妈，她还说了什么？

这里不是和客户纠缠细节，也不需要带着奇怪的音调问问题。而是运用教练同在感，充分好奇，像剥洋葱一样，和他一起一层层剥开，找到真正的底层“症状”。

05 创造觉察，看到盒子

你可以运用直接沟通，当你像镜子一样反映给她的时候，她能看到自己的盒子。

比如你的客户有一个信念：女人在这个公司里做不到CEO的职位。

我刚才听到你说女性不会有升职的机会，你能多多给我讲讲什么意思吗？

有时候只是镜像反映，你会发现她的盒子慢慢开始消失了。

假如客户对信念有很强的执着心，无论教练做什么她在这里越陷越深，我们可能让他们探索一下信念对他们产生的影响。那你提假设性问题：

假设这个当下你完全的正确，那你去想想带着这样的信念去生活，会对你产生什么影响？

你要记得客户是时刻拖着自己的信念的影子。所以你在帮助她，让她担当自己所做的影响。

不是评判她，也不用拍拍她的肩膀抚慰她，我们就是挑战她：

OK，有这样一些现象发生，对于这个信念你如何挑战你自己？你可以去担当什么责任？

记得我们在这里真正做的是帮她创造觉察。

我们是对她人的体验保持强烈好奇，去发现在她的生活当中产生了什么影响，什么方式显露出来。

06 邀请客户创造更有力量的信念和视角

当客户看到盒子，看到盒子给她生命带来的影响，产生出的行为是什么，这时又会有什么不同的做法呢？

想一想你每天做的事，从现在开始你会有什么样不同的做法呢？

我听到你说到希望自己是个先驱者，那你又会有什么不同做法？

还有什么其他选择？还有什么其他要做的？

也可以用假设式问题直接把她的信念剪断：

如果假设你知道公司非常想招聘一个女性CEO，你做什么可以确保自己坐上那个位子？

你还可以更有创造力的发问：

假设你有所有世界上的时间，那你又会展开什么样的新事业呢？或者你会做什么来去开展这个新事业？

客户：我年龄太大了，不会有机会升职了。

那想想明天早上你去上班，一个奇迹发生了：这个公司特别偏爱年长的成熟的员工。你怎么确保在这个环境熠熠发光呢？

你要意识到一个信念的形成是需要时间的，形成一个新的信念也是需要时间的。

当一个人产生新的觉察的时候，代表他大脑里的神经元刚连上，这是条新的路。这个阶段，新的信念仅仅是个潜能。原有的模式是还是非常固化的神经元连接，十分强大。

所以要确保你对客户的直接沟通、挑战、支持是从头至尾贯穿下来的。这就是为什么我们说担当责任是非常富有力量的：

你可以准备什么样的支持体系帮助自己保持在正规上？

什么可以帮助你把这个事优先处理呢？

当你不小心又滑到旧有模式，怎么提醒你自己呢？

当你注意到那个状态发生的时候，你又会做什么呢？

帮助客户找到很多方法来关注这个新生儿，直到他茁壮成长，变的坚强而有力。

——以上内容整理自《进化教练》课程