在你面前有一个茶杯，为了填充茶杯，我们将茶倒入。 即使茶叶只是非常缓慢地滴落，杯子最终也会被填满。

但是，如果茶杯有洞，无论倒入多少茶，茶杯都无法填满。

想象一下你的需求就像有很多洞的茶杯，可能会有大量的茶水流入，但更多的茶会漏出来。

我们尝试通过倒入茶水来填补“需要茶杯”，但我们大多数人的茶杯都在漏水！

最常见的， 我们某些行为和生活方式导致茶杯有漏洞。

比如，我有一位总是需要别人不停赞美她的朋友。

我看到了她身上这点，并也尽可能多地给予她赞赏。 但是，每次我赞美她，她却回应：“哦，没什么啊。不用夸我， 我没那么好，我真的没这么好啦......“

她消耗了他人赞美带来的能量。当然，这种互动让我也得不到积极的回应，我再也不夸她了。

生活中常常发生这样讽刺性的事：一直以来我们得到的一点也不少，可我们的茶杯却一直在漏水！

在生活中那些没有赞美需求的人，无需赞美也能做到很好，同时，也自然而然收获了更多的赞美。

在教练约谈中，如果客户有未满足“需求”，可以使用“需求茶杯”工具来开展教练谈话！

画一个茶杯图示意给对方，问：

• 需求是什么 ？ - 在茶杯的上方写下需要。

• 您现在如何评价这个需求？在1到10的范围内，1=需求一点没被满足 10=需求完全被满足（茶杯的水正在溢出）  -    在茶杯上标出这个数字

• 这个茶杯有多少水才能满足你的需求？什么使你做出这个评价？ - 标记杯中再添加多少能够满足需求。

• 还有哪些因素可以满足当前的需求？-这就是倒入的茶水

• 洞呢？ 有多少漏洞？漏洞是什么？

• 有什么可以减少你的需求？还有吗？

被教练者身上的茶杯漏洞一一找到，将它们补上。

如果运用GROW模型，约谈流程参考如下：

GOAL 目标

在满足你的需求方面，满分10分的话，你希望自己达到几分？

REALITY现实

满分10分，你现在是几分？

有什么是已经促成你满足这个需求？

外部环境有什么样的导流？

你内在又有什么样的流入？

OPTION 选择

除了你已经做得，你还可以采取哪些措施来改变这一点？

必要时，协助被教练者从下面三个视角来看待：

对于那些已经做得很好的方面，你还能怎么扩展？

你怎么能减少别人对你做的事？

你如何改变自己对待自己的方式？

WAY FORWARD 前进之路

接下来，你会采取什么样的行动？