没有计划，行动起来就随遇而安；

没有计划，无法形成有效的组织；

没有计划，无法确立标准，他人无法给你定位。

所以，计划是一个团队工作必须的环节。经常有学生讲，“计划没有变化快呀，还做计划干什么呢？”，是的，计划没有变化快，倘若没有计划，如何知道有“变化”呢？无论我们做什么事情，我们都会有个事情走向和步骤的设计，如果超出了这个设计，我们就把他叫做“变化”，所以，现在我们面临的不是做不做的问题，而是“如何做”的问题。

有了计划，我们就有了可以跟进和提升的参考框架。行动计划的成立，需要2个基本要素存在，目标和现状，前者决定我们我们往哪里去，后者决定了我们从哪里出发。

行动计划的5个基本元素：

1、

需要做的事。

这里的事，指的是行为，注意当管理教练进展到行动计划环节时，已经进入“如何做”的环节，讨论的焦点都是行为，而不是为什么。管理教练要时刻保持清醒，帮助当事人区分好行为和心态。所以，可以这样问，为了实现行动目标，我们需要做什么？第一个要做的事情是什么？你都会做些什么事情？这些事情需要具备可操作性，而不是一些空话，教练这个时候学会使用下切式问话，让当事人切实看清楚。行为很多，很多时候我们无法全面的描述或观察到，这接给真正行动时带来了变数。如何穷尽所有的行为呢？要学会教练的“分层切块”技术，比如将事情分为事前事中事后等等。

2、

明确时间。

什么时候开始，什么时候结束？是什么令你这样想呢？如果3个月的时间变成2个月，可能带来哪些问题？之前没有提早进展的原因是......如果晚一个月开始，可能带来哪些问题？如果再晚一个月呢？之前有些担心，是什么呢？做些什么可以消除这些担心呢？如果情况可以好转，你估计可能会怎样？教练在这里面涉及到了很多时间线的问题，很关键的是要将消极负面的东西留给“以前”，而将积极主动的东西给到现在和未来。

3、

正确的方法。

方法的问题，一般是两个方向：可能与可行。而管理教练的思考更多停留在可能，是否可行由当事人去选择。所以，一般问题包括：你打算怎么做？还有呢？还有其他什么可能的方法呢？你刚才提到的方法中，哪个更容易？哪个更快？哪个能带来比较大的效果？哪个更节省？你的选择是......

4、

正确的人选。

一人对一事，不要漏掉一个，也不要增加冗余人员，要确保每个人在事情中的作用。（人选的确定可以参考教练定向的方法）正确的人选需要满足下面的条件：有准备的，愿意的，有能力的。正确的人做正确的事，教练可以这样问话来遴选人才：你认为做这件事或这个职位需要哪些能力？你具有了哪些能力呢？你做过什么，使你觉得你有这样的能力？尤其是最后一个问题，要令到当事人聚焦于做了什么，而不是进入演绎或者扭曲。

5、

正确的资源。

资源包括环境、物力、财力等，基本对话结构包括：你的预算是......你是怎么得出这个数字的？你认为可能的底线是......你是怎么考虑的？在不影响进度和质量的前提下，你会考虑做些什么调整呢？除了上面的外，还需要哪些方面的资源？你是怎么知道的？

成功的路上没有必然和偶然，都是我们在向成功高峰不断攀登的时候开始的，当然不可或缺的还有完善的装备。各位教练伙伴你准备好上路了吗？